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家居江湖|魏海华:华佑“大全包”以质拓客,以量取胜

2019-07-08 17:30:22      来源:大江家居      编辑:李泽

前言:2012年,华佑装饰就像一匹“黑马”闯进了家装行业,短短七、八年的时间,已经在江西省内“遍地开花”。华佑的“大全包”到底有什么魅力?又是如何做到短时间迅速扩展的?《家居江湖》第七期,我们走近了华佑装饰董事长魏海华,共同探讨华佑装饰“大全包”。

 
 
        谢玲:据了解,您最初是做钢材生意起家的,后来怎么进入了家装行业?
        魏海华:我最早的确是做钢材生意的。当时与保利、绿地等开发商经常接触,当时就感觉与房子有关的行业都挺挣钱的。后来因为个人比较热心肠,帮朋友和领导装修过很多套房子,在装修过程中发现要想装修好一套新房真是一个庞大而复杂的过程,而且中间有太多的“门道”,让人身心俱疲。我就在思索有没有一种方式能够让装修变得更轻松呢?
        这件事说来也是巧合,有一天我在街上溜达,看到一家全包装修公司的广告。在当时,这种模式还是比较新奇的,于是我就找了这家装修公司装修了一套房子。整个过程,很愉快也很轻松。我就在想为什么不能把这种模式推广出去呢?于是我就找了很多业内人士学习,慢慢组建团队。2012年我终于在吉安有了第一家属于自己的全包装饰公司。就这样,创立了华佑装饰,闯进了家装行业。
        谢玲:看得出来您对全包家装模式非常推崇,华佑装饰“大全包”的内涵是什么?又是如何做到以具有竞争性的价格进军市场呢?
        魏海华:其实华佑的“大全包”模式很简单,我们只是业主的“家装顾问”,我们所做的也不过是用自己的专业建议帮助业主更省心省钱的一站式装修好新家。我们的“大全包”之所以能够做到比“自装”更省钱,是因为我们的材料采购都是直接跟厂家谈合作,工厂直采,更好的控制陈本,也能更好的让利消费者。我们就是薄利多销,希望以更优惠的价格服务好更多的消费者,以量取胜。
同时,在内部管理上节约成本。比如在人员管理上,公司明文规定员工不允许跟材料商吃饭,拿回扣,我自己出差也都是工作简餐。与材料商之间减免一切不需要的应酬,大家真诚相待,好好合作。
华佑装饰南昌红谷滩星级体验店

谢玲:听闻您非常鼓励员工入股公司,甚至借钱给他们入股,这是真的吗?

魏海华:华佑的确有不少管理层员工都有公司股份,这种模式我其实是直接套用当初承包南钢车队时候的经验而已。我并不要求他们一定要入股多少,根据自身情况而定。信任我,信任企业,就投一点钱入股公司大家一起闯出一番天地。有些员工想要入股,但是没有钱,只要我认可这个员工踏实、有闯劲,我也会借钱给他入股。我希望员工能在工作中有成就感,得到满足。大家是在为一份共同的事业努力,而不是为了完成一份工作而工作。

        谢玲:这两年地产行业的波动也挺大的,加上精装房模式的大力推行,对于家装行业的冲击也不小,不少建材商都转做工装市场了,家装企业会不会也转型?
        魏海华:家装行业作为房地产的下游产业的确容易受到波及,精装房模式的推行也确实对我们冲击比较大。既然是趋势,我们也会寻求与一些地产商的合作,但这并不是经营的主线。精装房属于工装层面,工装与家装还是很不一样的。毕竟工装的水准相对于家装肯定不如,交房后,容易出现客户不满意情况,对整个品牌的影响也很大,在选择合作时我们也是非常谨慎的。介入精装房市场对我们家装公司来说竞争优势不明显,华佑更多的还是会专注于做好家装市场。

谢玲:最近出现了不少家装公司“跑路”的事情,您对此如何看?

魏海华:这几年的确有不少家装公司“跑路”了,这些“跑路”的家装公司有两种:一种是本身资金实力不行,资金链出现问题撑不下只能“关门跑路”。这几年也有一些从我们公司出去的员工自己开了家装公司,他们中有不少已经出现了问题,而他们会出现问题最大的原因就是资金实力不够。他们中有的人在创业初期可能100万资产都没有,靠着东拼西凑、各种抵押贷款获得创业启动资金。一旦公司资金链出现一点问题,他们就会撑不下去了。另一种就是所谓的“互联网家装公司”居多。家装行业是一个劳动密集型的产业,需要人去做服务。在互联网上宣传的再好,后期服务跟不上,口碑就会越来越差。

这种家装公司“跑路”的现象出现之后,对现有的不少家装公司来说其实压力很大。材料供应商卡的越来越严,家装公司的资金链就越来越紧张,就会导致越来越多的家装公司面临倒闭。这是一个“恶性循环”,但也是一个“好现象”。这必然会淘汰一批“浑水摸鱼”的家装公司,能够存活下来的必然是实力不错、市场认可的好家装公司,这些家装公司也一定会活的更好!

谢玲:您为什么有自信华佑能够在这场“大洗牌”中生存下来呢?

魏海华:第一,个人出身不一样,企业管理上有优势。我18岁入伍当兵,5年的部队生活对我影响很大。做事要有规矩,以服从指挥为天职,说到就要做到,这是我对自己的要求,也是我对集团所有员工的要求。另外,我是从南钢走出来,我经历了南钢从国企到国有控股到民营上市的所有历程,对企业管理的理念与一些家装企业经营者不一样。第二,华佑有实力将品牌做大。以如今华佑的品牌影响力和产量,我们有足够的底气与材料供应商谈判,获得更大的议价权,不仅可以保证利润,更能保证给客户更实惠、更好的服务。

当兵时期的魏海华

谢玲:您是一个敢想敢做的人,对于目前的家装模式有没有过更多的设想?

魏海华:其实我有想过把“大全包”变成“家居超市”,但这种模式与苏宁、国美的模式是不一样的。苏宁、国美的模式属于店中店,品牌之间容易互相攻击,甚至不惜成本的打“价格战”。而我理想中的家居超市应该更贴近消费者,做客户营销。家装公司能够在前端接触业主,也有专业的人才为业主的需求提供更好的解决方案。当我们的“家居超市”能够与家居建材品牌厂家直接达成合作,由我们的员工统一销售,既可以让利业主,又可以省去业主逛市场买材料的时间成本,这对于大家来说都是互惠互利的。我也有打造属于自己的家居品牌的想法。我希望能够找到某些大牌家居品牌的代加工厂生产属于华佑自己的家具品牌、寝具品牌等。品质不弱于某些大品牌,但是价格更实惠。想做的事情真的很多,希望有生之年能够实现自己的设想吧。

编者语:工厂直采、内部管控....我想华佑装饰的成功一定不仅仅是依靠这些,魏海华的个人魅力和睿智的判断等也至关重要。华佑装饰的成功之道以及“家居超市”的家装模式是否可行,值得业内人士更多的探讨。(文/谢玲)

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